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    店銷1萬瓶,它是怎樣幫助門店挖掘增量的?

    發布時間:2021-08-21來源:上海柔然化妝品有限公司【官網】

    無論渠道怎么多元化,每條渠道之間競爭有多么激烈,無論品牌方、線下門店在渠道分化和消費分流的環境下怎樣掙扎著生存,國內洗護產品的銷售總量仍然在逐年提升;滲透率已不再是主要的增長點,客單價提升、洗護后護發產品迅速成長,成為洗護品類銷售增長的主要引擎。

    顧客已經日新月異地變化,洗護行業也隨之變革,主要體現在如下幾個方面:

    1、洗護產品已由家庭護理產品,逐步過渡到個人護理產品;原來一瓶洗發水全家使用,現在一家人各選所需;

    2、個性化需求日趨明顯,顧客的需要變得個性而鮮明;不再是幾種洗護功能、幾種概念訴求就能滿足消費的需求;

    3、化學成分由增加到減少,之前的洗護產品強調化學添加帶來的產品功效,現在的洗護產品則更注重添加物少,天然健康;

    4、洗護后護發產品逐步走上洗護品類的大舞臺,2015年前中國消費者的洗護消費為1:0.6,即10個人當中只有6個人洗發后使用護發產品,2015年后,國內的消費者開始重視護發,對優秀的護發產品更加青睞。其實這個發展過程與護膚品的進程是相似的,由簡單的洗面奶清潔,發展到多種產品多個程序的護理,如爽膚水、精華液、面膜、面霜等都進入了面部護理的日常程序。


    什么是好的護發品?

    就目前洗護行業的發展階段和消費特性看,護發產品越簡單越容易被選擇;洗發后,顧客在選擇護發品主要有兩個特點,一是功效好、體驗感強,二是使用起來簡單便捷,麥稻洗護品牌里的“閃鉆順膏”無疑是其中非常優秀、很具潛力的護發品代表,麥稻順膏,在單個門店的年銷售量達到1萬瓶,年銷售額達到98萬余元。麥稻順膏在產品個性上獨特新穎,在使用功效上一瓶多效,順膏=護發素+焗油膏+發膜,給消費者帶來清爽順滑的極致體驗。




    顧客為什么選擇順膏?

    自2016年至今,從順膏產品的消費回頭率看,麥稻順膏的使用回頭率達到80%以上,這是一款“一旦被使用,就會永遠愛上它”的護發明星(顧客語)。而為什么顧客樂于接受也容易喜歡上這款產品?一是源于它精美靚麗的包裝,二是因為它獨特的產品功效和消費承諾,三是使用簡單和優秀的使用體驗。120秒就能帶來尖叫的順滑感受,環顧整個洗護行業,還沒有哪個品牌的哪個單品能夠做到;用“始于顏值,迷于體驗、忠于品質”來形象麥稻順膏,猶不為過。



    門店為什么選擇順膏?

     “多品類、精品牌、少SKU”是現實消費環境下門店整合產品的經營方向,而單個產品的引流效果和銷售額,直接影響門店的競爭力。

    同質化的產品只會帶來同一品類間銷售的此消彼長,只是存量生意之間的轉換,最終并不會帶來生意的提升,只有新的品類才能滿足顧客新的消費需求,從而挖掘出增量生意。麥稻順膏,除了鮮明的產品個性外,它完全屬于全新的護發品領域,不與洗護產品產生競爭,更重要的是,麥稻順膏是個百塔性的產品,無論顧客購買什么品牌的洗發水,麥稻順膏都能與之百搭,自然會成為顧客洗發后護理頭發的選擇比較多的產品。

    門店引進麥稻順膏,不僅可以通過新的品類來服務顧客新的深層次需求,更能從生意的角度增加客單件,進而挖掘新的銷售增量,在毫無競爭的情況下輕松獲得較高的利潤回報。

    麥稻品牌,直供全國CS大型連鎖渠道,以品質、以單品、以營銷,為門店生意挖潛,為門店帶來新的生意增長。

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